TikTok Shop France : 53M€ de GMV mensuel et 35 000 vendeurs en 6 mois

35 000 vendeurs en 6 mois

TikTok Shop a été lancé en France le 31 mars 2025, en même temps que l'Allemagne et l'Italie. En 6 mois, la plateforme est passée de 5 000 à 16 500 entreprises référencées, dont 70% de PME. En octobre 2025 : 35 000 shops actifs pour 53 millions d'euros de GMV mensuel.

TikTok Shop dépasse déjà 1% du e-commerce français, soit plus que La Redoute ou Zara en ligne. Avec 27.8 millions d'utilisateurs mensuels en France, le potentiel de croissance est énorme.

Des chiffres de croissance inédits

Les métriques de performance entre avril et septembre 2025 sont impressionnantes :

• Ventes x7 en 6 mois
• Achats via shoppable videos x14
• Créateurs affiliés : +100%, avec des commissions de 10 à 20%
• Commissions de la plateforme : entre 1% et 5% (tarifs de lancement)

À l'échelle mondiale, TikTok Shop a généré 64.3 milliards de dollars de GMV en 2025 (+94% vs 2024). Aux US seul : 15.1 milliards (+68%). Projection 2026 : 112 milliards de dollars. 15 millions de marchands, 70 millions de produits, 750+ catégories.

Le live shopping explose

Le live shopping est le vrai différenciateur de TikTok Shop. Les chiffres en France :

• 87 000+ sessions live depuis le lancement
• Ventes via live x3.5
• Nombre de lives en hausse de 51%
• 84% des vendeurs utilisant le live estiment qu'il est déterminant pour leur CA
• 53% y réalisent la majorité de leur CA annuel

C'est un format qui transforme le shopping en divertissement. L'engagement est incomparable avec un catalogue produit classique.

TikTok Shop vs Instagram Shopping

Les deux approches sont fondamentalement différentes :

TikTok Shop offre un parcours d'achat 100% in-app, zéro redirection. C'est une marketplace intégrée dans le réseau social. Découverte, sélection, paiement : tout se fait sans quitter l'app.

Instagram Shopping redirige vers les sites web pour le checkout. C'est un showroom avec des tags produits et des Reels shoppables, mais l'achat final se fait ailleurs. Plus de friction = moins de conversions.

Le social commerce en France

Le marché du social commerce en Europe est estimé à 25.8 milliards d'euros en 2023, avec une projection de 44.8 milliards d'ici 2028 (+77%).

En France :

• 37% des Français auront effectué un achat via les réseaux sociaux en 2025
• 49% de la Gen Z et 44% des Millennials sont déjà convertis
• Le social commerce représente un canal en croissance rapide pour l'e-commerce français

Ce que ça change pour les marques

Pour les PME et marques qui veulent se lancer sur TikTok Shop :

• Le contenu est le produit. Pas de catalogue statique : il faut des vidéos, des créateurs, du storytelling

• Le live est roi. 84% des vendeurs le confirment. Investir dans des sessions live régulières paie

• Les micro-influenceurs convertissent. Le programme d'affiliation avec commissions 10-20% est le meilleur ROI

• Le checkout frictionless change tout. 100% in-app = moins d'abandon de panier

• Le contenu UGC domine. Les vidéos authentiques performent mieux que les publicités polies

Chez Mita Studio, on aide les marques à créer du contenu UGC et Ads qui convertit sur les plateformes sociales. TikTok Shop change les règles du jeu, mais le fondement reste le même : un bon produit + un bon storytelling.